Em um mercado competitivo como o de construção, encontrar maneiras eficazes de atrair clientes e vender mais é essencial para o sucesso de um negócio. Nesse sentido, uma das estratégias mais eficientes para alcançar esses objetivos é fazer promoções em lojas.

Neste artigo, vamos explorar qual é a importância das promoções em lojas de materiais de construção, como elas podem ser a chave para impulsionar o crescimento do seu negócio e quais são os principais tipos de campanha. Confira!

Por que fazer promoções em lojas de materiais de construção?

No setor de materiais de construção, as promoções podem ser o diferencial que a sua loja precisa para se destacar no mercado. Afinal, essa estratégia ajuda a:

• atrair novos clientes: campanhas bem divulgadas podem chamar a atenção de pessoas que querem economizar;
• fidelizar consumidores: ao oferecer descontos ou benefícios exclusivos, você demonstra que valoriza a preferência dos seus clientes. Isso cria um vínculo de confiança, aumentando as chances de que eles retornem à sua loja para futuras compras;
• garantir a rotatividade: materiais de construção estagnados podem perder o valor ou a qualidade ao longo do tempo. Portanto, promoções ajudam a liberar espaço no estoque para novas mercadorias;
• aumentar o ticket médio: um desconto em um item específico tende a incentivar a compra de outros produtos relacionados, elevando o valor total da compra;
• construir a imagem da marca: uma loja que oferece boas oportunidades é vista como uma empresa que valoriza os seus clientes. E isso pode fortalecer a sua posição no mercado.

Como planejar promoções eficazes?

Para que as promoções em lojas de materiais de construção sejam bem-sucedidas, é necessário um planejamento cuidadoso. Por isso, separamos algumas dicas para você colocá-las em prática:

• conheça o seu público-alvo: entenda as necessidades e os desejos dos seus clientes. Isso permitirá elaborar campanhas que realmente agreguem valor para eles;
• escolha o momento certo: temporadas de reformas, como o início do ano ou períodos pós-crise, podem ser ideais para lançar promoções. Estar atento ao calendário do setor é crucial para maximizar o impacto das suas ações promocionais;
• divulgue amplamente: utilize diferentes canais de comunicação para divulgar as suas campanhas. Isso inclui redes sociais, e-mail marketing e, até mesmo, panfletos físicos. Quanto mais pessoas souberem das suas ofertas, maior será o fluxo na loja;
• acompanhe os resultados: verifique os produtos que venderam mais, o retorno financeiro gerado e o feedback dos clientes. Essas informações são valiosas para o planejamento de futuras promoções.

Quais são os principais tipos de promoções em lojas de materiais de construção?

Além de entender a importância das promoções em lojas e conferir as dicas para colocar em prática, é necessário escolher o tipo de oferta que você vai oferecer. Confira as principais possibilidades.

Descontos progressivos

Nesse caso, quanto mais o cliente compra, maior é o desconto. Por exemplo, 5% em compras acima de R$ 500, 10% em compras acima de R$ 1000 e assim por diante.

A vantagem é que esse tipo de promoção incentiva os clientes a aumentarem o valor da compra para obter um desconto maior.

Campanhas sazonais

Promoções alinhadas a datas específicas, como Black Friday ou festas de fim de ano, devem ser aproveitadas.

Afinal, nesses momentos os clientes já estão inclinados a gastar, impulsionando as vendas em períodos estratégicos.

Compre e ganhe

Ofereça um brinde ou um produto gratuito para quem comprar determinado item ou atingir um valor mínimo de compra. Por exemplo: “compre R$ 300 em tintas e ganhe um kit de pinceis”.

Promoções em lojas desse tipo aumentam o valor percebido da compra e incentivam o cliente a levar produtos específicos.

Descontos por volume

São descontos especiais para compras em grandes quantidades. Por exemplo, compre 10 sacos de cimento e pague 9.

É o tipo de promoção ideal para clientes que estão fazendo reformas maiores ou para construtores que compram em volume.

Programa de fidelidade

Crie mecanismos que façam com que os clientes acumulem pontos a cada compra. Assim, eles podem ser trocados por descontos ou produtos. 

Por exemplo, a cada R$ 1 gasto, o cliente ganha 1 ponto; ao acumular 1000 pontos, ele tem direito a um desconto de R$ 50.

Essas promoções em lojas incentivam a repetição de compras, ajudando a fidelizar os clientes a longo prazo.

Promoções de produtos complementares

Outra ideia é oferecer descontos em produtos complementares. Por exemplo, ao comprar uma furadeira, o cliente ganha 20% off em brocas. Assim, você aumenta o ticket médio, pois o incentiva a adquirir itens adicionais.

Cupons de desconto para a próxima compra

Você ainda pode oferecer um cupom de desconto válido por um período limitado. Por exemplo, 10% off na próxima compra acima de R$ 200. Dessa forma, é possível incentivar o cliente a voltar à loja, aumentando a fidelização e as vendas.

Leve mais por menos

Ofereça ainda promoções como \”pague 2 e leve 3\” em determinados produtos. O objetivo é aumentar o volume de vendas e movimentar mercadorias específicas no estoque.

Parcerias

Em alta, essas promoções em lojas oferecem condições especiais para construtoras, arquitetos, designers e engenheiros. Isso pode incluir descontos exclusivos ou facilidades de pagamento.

A estratégia cria um relacionamento contínuo com profissionais que fazem compras regulares e em grandes quantidades.

Vendas relâmpago

Ofereça descontos significativos em mercadorias selecionadas por um período muito curto, como 24 horas.

Com isso, é possível gerar um senso de urgência que impulsiona as vendas rápidas e atrai clientes imediatos para a loja.

Promoções “compre agora, pague depois”

Ofereça a possibilidade de compras a prazo com parcelas sem juros ou com o primeiro pagamento somente após 30 dias.

Por meio dessa estratégia, você facilita a decisão de compra para clientes que estão com o orçamento apertado, mas precisam dos materiais.

Descontos exclusivos para clientes antigos

Dar descontos especiais para clientes que já compraram anteriormente é uma forma de recompensá-los pela lealdade.

Assim, você fortalece o relacionamento com consumidores fieis e os incentiva a continuar comprando na sua loja.

Implementar uma combinação dessas promoções pode ajudar a aumentar as vendas, fidelizar clientes e diferenciar o seu negócio da concorrência.

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